Plan comercial

28 marzo, 2016 at 19:11

7. Plan comercial, el plan de marketing tiene como objetivo concretar la estrategia elegida: 3 y 4.

Estrategias de Fidelización 4
– ¿Cómo va a ser el producto o servicio y qué elementos de diferenciación tendrá? Presentación, atención al cliente, garantías, servicios postventa, etc.
Estrategias de precios
– Estrategias de precios. Establecer el método de fijación de precios y su comparación con los de la competencia.

– Política de comunicación. 4

– Estrategia de distribución.3images mk

Organizamos la empresa

28 marzo, 2016 at 18:54

6. Organización y recursos humanos, se trata de clarificar la estructura organizativa de la empresa y garantizar la eficiencia de su funcionamiento. Debe incluir:

  • Los puestos de trabajo.
  • Distribución de tareas y asignación de responsabilidades.
  • Tipo de organización y organigrama.
  • Perfiles de los trabajadores.

Criterios de selección del personal y formas de contratación y remuneración.

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El mercado es

28 marzo, 2016 at 18:42

5. Estudio de mercado, debe centrarse en:

5.1 Las fuerzas competitivas del sector: nº competidores, concentración del sector,…
5.2 ¿Quiénes y cuántos son los clientes potenciales?
Segmento/s al que nos dirigimos, y previsiones de la evolución del mercado (actual, potencial y tendencial)
5.3 La estrategia competitiva y el posicionamiento en el mercado.
DAFO empresarial.

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¿Como lo fabrico?

28 marzo, 2016 at 18:34

4. Plan de producción .Este apartado será muy diferente según sea la empresa (industrial, comercial o de servicios) pero, en general, debe especificarse:

– Medios necesarios para producir: materiales, humanos y tecnología.6
– Cómo será el aprovisionamiento.7
– Normativas de calidad, medioambiente y eficiencia.

De todo ello se deducirá una primera estimación de costes. 9
(En economía en el T.5 vimos empresa, producción y costes, podéis utilizar los apuntes y vuestros conocimientos para elaborar la clasificación de costes…)

 

teoría de las limitaciones | 880

teoría de las limitaciones | 880

El producto o servicio.

28 marzo, 2016 at 18:15

3. Descripción de los productos o servicios que ofrecen

3.1 Características más significativas, necesidades que se pretenden cubrir, novedades o ventajas que aporta el producto, a qué mercado se dirigirá, imagen que se quiere que los consumidores tengan de él y sus características diferenciales respecto a los de la competencia.

En definitiva la propuesta de VALOR 1 (el arma mágica)

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